Módulo 1 - Marketing Pessoal e Estratégias para o dia-a-dia

• Capitulo 1 - Introdução
  
  
• Capitulo 2 - Repensando a própria imagem
  
  
• Capitulo 3 - Cultivar novos valores
  
  
• Capitulo 4 - Definição e desenvolvimento da personalidade
  
  
• Capitulo 5 - Conhecimentos necessários
  
  
• Capitulo 6 - Qualidades auxiliares
  
  
• Capitulo 7 - Comportamentos importantes
  
  
• Capitulo 8 - Outras habilidades
  
  
• Capitulo 9 - As características do bom desempenho
  
  
• Capitulo 10 - Normas de etiqueta
  
  
• Capitulo 11 - Comportamentos negativos
  
  
• Capitulo 12 - Vendendo a imagem pessoal
  
  
• Capitulo 13 - Estratégias para manter contatos
  
  
• Capitulo 14 - Fundamentos da organização
  
  
• Capitulo 15 - A base de tudo
  
  
• Capitulo 16 - Garantia de excelência de resultados
  
  
• Capitulo 17 - Tendência do marketing para o milênio
  
  
• Capitulo 18 - Lições de vida
  
  

Módulo 2 - Organização e Comportamento do Profissional

• Capitulo 1 - Introdução
  
  
• Capitulo 2 - Definição dos Serviços
  
  
• Capitulo 3 - Conhecimentos Necessários
  
  
• Capitulo 4 - Escolha do nichou ou segmento de mercado
  
  
• Capitulo 5 - Necessidade de organização
  
  
• Capitulo 6 - Arquivos
  
  
• Capitulo 7 - Fichário de registro de clientes
  
  
• Capitulo 8 - Fichário de estoque das unidades à venda
  
  
• Capitulo 9 - Pasta de tabelas de preços
  
  
• Capitulo 10 - Agenda para controle do trabalho
  
  
• Capitulo 11 - Boletim de ocorrências
  
  
• Capitulo 12 - Mapa de atendimento
  
  
• Capitulo 13 - Controle e guarda de chaves
  
  
• Capitulo 14 - Organograma funcional
  
  
• Capitulo 15 - Plano de trabalho
  
  
• Capitulo 16 - Histórico
  
  
• Capitulo 17 - Histórico sintético e sequencial
  
  
• Capitulo 18 - As leis que regem a profissão
  
  
• Capitulo 19 - Registro Profissional
  
  
• Capitulo 20 - Perspectivas profissionais
  
  
• Capitulo 21 - Comportamento e postura
  
  
• Capitulo 22 - Legislação de interesse do corretor de imóveis
  
  

Módulo 3 - Avaliação e Análise do Preço de Mercado

• Capitulo 1 - Introdução
  
  
• Capitulo 2 - Análise de mercado ou avaliação de imóveis?
  
  
• Capitulo 3 - Área de atuação e aplicação
  
  
• Capitulo 4 - Formas de se analisar o mercado de uma propriedade
  
  
• Capitulo 5 - Jurisprudência (corretor de imóveis pode avaliar)
  
  
• Capitulo 6 - Vistoria técnica
  
  
• Capitulo 7 - Ficha descritiva do imóvel
  
  
• Capitulo 8 - Ritual da ficha técnica descritiva
  
  
• Capitulo 9 - Vistoria de terreno
  
  
• Capitulo 10 - Vistoria de casa (residência)
  
  
• Capitulo 11 - Vistoria de cobertura
  
  
• Capitulo 12 - Vistoria de sítio ou fazenda
  
  
• Capitulo 13 - Vistoria de áreas e terrenos para empreendimentos
  
  
• Capitulo 14 - Vistoria de galpão industrial / comercial
  
  
• Capitulo 15 - Vistoria de casas de campo e de praia
  
  
• Capitulo 16 - Laudos de análise
  
  
• Capitulo 17 - Fatores de valorização do imóvel
  
  
• Capitulo 18 - Fatores de depreciação do imóvel
  
  
• Capitulo 19 - Como definir o preço de mercado
  
  

Módulo 4 - Processo de Captação com Exclusividade

• Capitulo 1 - Introdução
  
  
• Capitulo 2 - Prospecção de imóveis
  
  
• Capitulo 3 - Formas de captação de estoque
  
  
• Capitulo 4 - A qualidade das opções
  
  
• Capitulo 5 - A butique de imóveis
  
  
• Capitulo 6 - Técnicas de captação com exclusividade
  
  
• Capitulo 7 - As princiais objeções
  
  
• Capitulo 8 - Vantagens da opção exclusiva
  
  
• Capitulo 9 - Ajudando na captação de estoque
  
  
• Capitulo 10 - Captação de lançamentos
  
  
• Capitulo 11 - Corretagem com exclusividade
  
  
• Capitulo 12 - Tarefas do corretor durante o processo
  
  

Módulo 5 - Estudo Aprofundado da Documentação Imobiliária

• Capitulo 1 - Introdução e definição
  
  
• Capitulo 2 - Análise da linguagem cartorial
  
  
• Capitulo 3 - Como estudar documentação
  
  
• Capitulo 4 - O começo do aprendizado
  
  
• Capitulo 5 - Identificação dos papéis juridicos
  
  
• Capitulo 6 - Identificação dos papéis fiscais
  
  

Módulo 6 - Aplicação da Prática da Documentação Imobiliária

• Capitulo 1 - Documentos necessários para captar (agenciar)
  
  
• Capitulo 2 - Documentos necessários para vender avulsos
  
  
• Capitulo 3 - Principais gravames encontrados
  
  
• Capitulo 4 - Outros documentos
  
  
• Capitulo 5 - Das arras ou sinal
  
  
• Capitulo 6 - Lançamento ou loteamentos
  
  
• Capitulo 7 - Procuração e substabelecimento
  
  
• Capitulo 8 - Consulta pela internet
  
  
• Capitulo 9 - Ações para o pós-venda
  
  

Módulo 7 - Técnicas Avançadas de Vendas

• Capitulo 1 - Introdução ao processo de vendas
  
  
• Capitulo 2 - Como redigir o anúncio classificado
  
  
• Capitulo 3 - Controle das respostas e dos custos
  
  
• Capitulo 4 - Estatística dos resultados
  
  
• Capitulo 5 - Pesquisa de oportunidades
  
  
• Capitulo 6 - Uso do comprovante de visitas
  
  
• Capitulo 7 - Algumas formas de vendas
  
  
• Capitulo 8 - Prospecção de clientes novos
  
  
• Capitulo 9 - Uma visita/demonstração bem feita
  
  
• Capitulo 10 - As fases da venda de imóveis usados
  
  
• Capitulo 11 - As fases da venda de imóveis em lançamento
  
  
• Capitulo 12 - A demonstração de lançamentos
  
  
• Capitulo 13 - Tipos de clientes mais frequentes
  
  

Módulo 8 - Processo de Negociação e Fechamento

• Capitulo 1 - Conceitos e tendências
  
  
• Capitulo 2 - As personagens envolvidas
  
  
• Capitulo 3 - Formas de negociação
  
  
• Capitulo 4 - Ambiente propício
  
  
• Capitulo 5 - A importância da comunicação
  
  
• Capitulo 6 - Relações não verbais
  
  
• Capitulo 7 - Aproveitamento do talento pessoal
  
  
• Capitulo 8 - As fases da negociação
  
  
• Capitulo 9 - Organizando para fechar
  
  
• Capitulo 10 - Análise dos objetivos
  
  
• Capitulo 11 - Fatores que influenciam na negociação
  
  
• Capitulo 12 - Algumas "armas" que ajudam
  
  

Módulo 9 - Gerência e Liderança de Equipes

• Capitulo 1 - Introdução
  
  
• Capitulo 2 - A função do gerente
  
  
• Capitulo 3 - Dez pontos importantes
  
  
• Capitulo 4 - Dez dicas para o sucesso
  
  
• Capitulo 5 - Comportamentos da função gerencial
  
  
• Capitulo 6 - Habilidades gerenciais
  
  
• Capitulo 7 - Movimentar o orientar
  
  
• Capitulo 8 - Liderança
  
  
• Capitulo 9 - Líder sabe sempre o que fazer
  
  
• Capitulo 10 - A importância de valorizar todos os seus liderados
  
  
• Capitulo 11 - O pronto-atendimento a seu liderado
  
  
• Capitulo 12 - Otimismo
  
  
• Capitulo 13 - Prevenir para não remediar
  
  
• Capitulo 14 - O desenvolvimento das potencialidades
  
  
• Capitulo 15 - O poder do exemplo
  
  
• Capitulo 16 - A coerência
  
  
• Capitulo 17 - O poder da comunicação
  
  

Módulo 10 - Gerência do Departamento de Vendas

• Capitulo 1 - Reuniões: organização e participação
  
  
• Capitulo 2 - Reunião geral
  
  
• Capitulo 3 - Reunião de gerentes com o diretor de vendas
  
  
• Capitulo 4 - Reunião de gerentes com a equipe
  
  
• Capitulo 5 - Escala de plantões
  
  
• Capitulo 6 - Equipe não é bando
  
  
• Capitulo 7 - Normas e procedimentos
  
  
• Capitulo 8 - Placas e faixas
  
  
• Capitulo 9 - A comissão sobre o total
  
  
• Capitulo 10 - Organização pessoal (gerente e equipe)
  
  
• Capitulo 11 - Avaliação do desempenho
  
  
• Capitulo 12 - Animus em série
  
  
• Capitulo 13 - Conclusão
  
  

Módulo 11 - Planejamento, Incorporações e Lançamentos

• Capitulo 1 - Histórico e natureza
  
  
• Capitulo 2 - A lei das incorporações
  
  
• Capitulo 3 - Formas de condomínios
  
  
• Capitulo 4 - Tipos de incorporações
  
  
• Capitulo 5 - Estudo prévio de viabilidade
  
  
• Capitulo 6 - As etapas de uma incorporação
  
  
• Capitulo 7 - Tipos de financiamentos
  
  
• Capitulo 8 - Fundos imobiliários
  
  
• Capitulo 9 - A escolha da estratégia de marketing
  
  
• Capitulo 10 - Adequação do marketing
  
  
• Capitulo 11 - Casos da corretagem
  
  

Módulo 12 - Marketing Imobiliário e Consultoria

• Capitulo 1 - O que é marketing
  
  
• Capitulo 2 - Conceito de marketing imobiliário integrado
  
  
• Capitulo 3 - Marketing de imóveis avulsos (usados ou de terceiros)
  
  
• Capitulo 4 - Marketing de imóveis em lançamento
  
  
• Capitulo 5 - Pesquisas de mercado
  
  
• Capitulo 6 - Análise de resultados
  
  
• Capitulo 7 - Produto adequado
  
  
• Capitulo 8 - Estratégias auxiliares
  
  
• Capitulo 9 - Tipos de financiamentos
  
  
• Capitulo 10 - Direto do proprietário
  
  
• Capitulo 11 - Por agente financeiro
  
  
• Capitulo 12 - Por agente financeiro (em construção)
  
  
• Capitulo 13 - Financiamentos de loteamentos
  
  
• Capitulo 14 - Parcerias na corretagem
  
  
• Capitulo 15 - Comissões das parcerias
  
  
• Capitulo 16 - Parceria na captação
  
  
• Capitulo 17 - Parceria na venda
  
  
• Capitulo 18 - Uso do fundo de garantia
  
  
• Capitulo 19 - Documentos necessários
  
  
• Capitulo 20 - Comentários sobre o CDC (Código de defesa do Consumidor)
  
  
• Capitulo 21 - Publicidade e anúncios (cuidados)
  
  
• Capitulo 22 - Um caso de Marketing imobiliário como exemplo