Curso de Técnicas Avançadas de Vendas & Processo de Negociação e Fechamento
Período: de 19/10/2010 até 21/10/2010
Cidade: RJ

MÓDULO 07 - TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS
O processo de venda
Exemplos
A corretagem ultrapassada
As novas formas
O processo moderno
Mais processo moderno
Desenvolvimento de habilidades
Métodos de venda
Formas de vendas
Telemarketing
Uso inteligente do telefone
As vendas casadas
Venda de imóveis avulsos (de terceiros)
Outros aspectos
Argumentar com os proprietários
Publicidade não é suficiente
Redação de classificados
Pesquisa de oportunidades
Etapas da venda de avulsos (de terceiros)
Fechamento não é um ato isolado
Comprovante de visitas
As antigas fases da venda
As fases modernas da venda de avulsos
Venda de lançamentos
Etapas da venda de lançamentos
Avaliação dos resultados
As fases modernas da venda de lançamentos
Estado emocional do cliente
Tipos de clientes mais comuns

MÓDULO 08 - PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
O processo de negociação
Definição de fechamento
Introdução ao processo
Elementos da negociação
Definição do processo
Personagens envolvidas
Outros personagens
Modalidades mais usuais
Ambiente propício
Finalidade de novas posturas
Fases da negociação
Métodos para ao fechamento
“Armas” para negociação
Reações não verbais
“O buraco negro” da negociação
A “inteligência” emocional

Maiores Informações

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