Da importância do desenvolvimento dos estudos sobre a corretagem imobiliaria
Data: 10/09/2003

Por Ari Travassos,
Corretor de Imóveis e Gestor de Negócios Imobiliários, 
Rio de Janeiro.

No início do século passado, a corretagem imobiliária era feita de forma muito empírica, pois o mercado daquela época não fazia grandes exigências técnicas aos profissionais nela envolvidos.

No entanto, ao chegar o desenvolvimento industrial ao Brasil, o mercado de imóveis e da construção civil teve necessidade de inaugurar novas técnicas de compra e venda, e com isso, principalmente nos grandes centros , aparece a necessidade do desenvolvimento profissional e seu conseqüente aperfeiçoamento.

Ao mesmo tempo em que surgiam os novos parâmetros do mercado também ocorria a modificação do comportamento humano, revelado principalmente através da psicologia, fazendo emergir novos conceitos de vida.

Além disso, os demais ramos de atividade humana e profissional também cresceram, inclusive a construção civil., que introduziu ,principalmente, novos conceitos de vida em condomínios, tanto comerciais quanto residenciais, buscando uma nova expressão em termos de qualidade de vida.

Surgiram , assim, novos padrões de moradia, novos programas de financiamentos, novas estruturas de vendas e conseqüentemente novos conceitos relativos à técnica de vendas.

O corretor de imóveis de então, que apenas apresentava as partes para que resolvessem, entre elas, um acordo de compra e venda, passou a ter que criar novos padrões de atendimento, pois já se verificavam no mercado os planos de financiamentos, com juros, correção monetária, etc - um tanto complexos pela sua estrutura bastante versátil - e seus clientes precisavam dele receber as informações precisas e necessárias para que tomassem a decisão de compra e venda.

Veio em seguida a modernização da economia, com seus conceitos revolucionários, gerando informações novas e complexas sobre a atividade imobiliária, seguindo-se as transformações de caráter jurídico e fiscal; além disso, vieram novas diretrizes sobre a questão através do Código de Defesa do Consumidor, e agora mais recentemente entra em vigor o Novo Código Civil Brasileiro com uma série de novas abordagens sobre a matéria, não nos esquecendo das novas normas para o Zoneamento Urbano e principalmente da Internet, que definitivamente é o grande marco e a indispensável ferramenta da transformação que se processa no mundo, e conseqüentemente no mercado imobiliário.

Ora, a partir desses fatos e necessidades a corretagem de imóveis não poderia ficar de fora. Entramos, assim, definitivamente na era da profissionalização e da especialização do Corretor de Imóveis.

O corretor de imóveis , de fato, que só teve a sua profissão regulamentada nos anos sessenta, sem a necessidade de obter um nível de escolaridade mínimo/obrigatório, nos anos setenta se viu exigido em termos de uma escolaridade a nível técnico de segundo grau, Por outro lado, ele passou a sentir a falta de cultura específica para o desenvolvimento de suas atividades. Isso ainda é sentido até hoje, pois alguns profissionais ainda não se convenceram de que a sua atividade é de imensa responsabilidade técnica, porque os clientes hoje não precisam de um intermediário apenas, mas sim de um consultor de mercado, que lhes possa oferecer a garantia de um negócio bem feito, em todos os aspectos,  incluindo os comerciais, jurídicos e fiscais. E para tanto o profissional deve estar preparado.

Não faltam hoje em todos os grandes centros cursos, seminários, livros, fitas de vídeos voltados para a formação e qualificação de profissionais imobiliários. Nos primeiros anos da presente década, surgem também as Faculdades de Ciências Imobiliárias, hoje nomeadas de Faculdades de Gestão de Negócios Imobiliários, as quais já somam o número de oitenta e cinco unidades em todo o país. Já se formaram quase dezesseis mil  gestores nas primeiras turmas e assim está surgindo uma nova geração de profissionais qualificados para o bom atendimento ao cliente. Isto vai fornecer ao mercado uma mão-de-obra mais especializada e com maiores recursos técnicos, deixando de vez aquela forma empírica de praticar a corretagem imobiliária, mesmo porque, com o advento do Novo Código Civil, alguns de seus artigos dão aos clientes , ao se sentirem prejudicados, o direito de acionar contra o corretor por perdas e danos morais e materiais.

Portanto, nunca foi tão necessário como hoje se observar a importância do desenvolvimento técnico/profissional do corretor de imóveis para a garantia de bons negócios no futuro próximo.