O palco do corretor
Data: 24/10/2001

24/10/2001 – Imovelweb
por Ari Travassos

Este título é uma marca que o corretor de imóveis precisa considerar na sua formação. Isto porque a venda é, uma arte, e das mais complexas. O corretor que não representa e não interpreta a sua venda, não consegue passar aos clientes uma clara e verdadeira argumentação.

A interpretação do corretor tem que ser bastante verdadeira, para transmitir ao cliente os argumentos como verdadeiros, senão poderá passar como simulador e isto não é bom, não transmite a segurança e a consequente confiança necessárias. O ator, quando está em cena e não interpreta bem o seu papel, nós já vimos várias vezes, não transmite o que o persinagem representa no texto. Ambos, corretor e ator devem ser grandes e autênticos na arte que lhes compete.

O corretor precisa e deve contar histórias. É claro que, se não forem bem contadas, bem interpretadas, não convencem e não agradam, principalmente se o texto for ruim.

O corretor é um artista, um intérprete. O ator estuda um texto para interpretá-lo. O corretor estuda um produto e o interpreta para o comprador. O ator interpreta o texto para emocionar uma platéia e conseguir seus aplausos. O corretor interpreta o texto (produto) para fechar a venda. Entretanto, o ator e o corretor, ambos, interpretam para vender a sua arte. Em tese: quando o corretor está em um trabalho de venda, está interpretando o seu texto, a fim de conseguir os aplausos que são representados pelo fechamento da venda.

Levando em consideração o que mencionamos acima, podemos concluir: o corretor é um artista, o seu palco é a mesa de venda e a platéia, os seus clientes.